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Buscamos un/a COMERCIAL del sector de mensajería para trabajar en una empresa de mensajería, transporte urgente y logística especializada en el transporte sanitario de muestra biológicas, vacunas y medicamentos que da cobertura a los principales centros médicos y laboratorios nacionales del país. La empresa esta Ubicada en Barcelona

TAREAS PRINCIPALES

Liderar la actividad comercial en la zona asignada (provincia de Barcelona), desarrollando negocio en mensajería corporativa y logística B2B, gestionando grandes cuentas (Tier 1) y coordinando un equipo de comerciales para asegurar la consecución de objetivos de crecimiento, rentabilidad y calidad de servicio.

1. Gestión comercial y desarrollo de negocio

• Desarrollo y cierre de negocio propio enfocado a grandes cuentas (Tier 1).
• Gestión integral del ciclo de venta: prospección, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
• Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Identificación de oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling / up-selling).

2. Liderazgo y gestión de equipo

• Coordinar, acompañar y desarrollar a un equipo de comerciales (perfiles junior).
• Definir objetivos individuales y hacer seguimiento de KPIs.
• Apoyar en visitas comerciales clave y cierres estratégicos.
• Formación continua al equipo en методología comercial (outbound, inbound, venta consultiva).

3. Estrategia comercial

• Definir e implementar la estrategia comercial en el territorio (Barcelona y alrededores).
• Supervisión de la actividad outbound (prospección cualificada) e inbound.
• Optimización de funnels de venta y pipeline.
• Análisis de mercado, competencia y sectores con potencial.

4. Actividad y reporting

• Seguimiento semanal de actividad: leads, visitas, pipeline, cierres, bloqueos.
• Análisis de resultados y propuesta de acciones correctivas.
• Uso de herramientas comerciales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).

5. Organización territorial

• Supervisión del reparto territorial del equipo (Barcelona ciudad, Vallès Oriental/Occidental, Maresme).
• Asegurar cobertura efectiva del territorio y aprovechamiento de oportunidades.

REQUISITOS Y CONDICIONES:

• Catalán y Castellano nativo
• Inglés B2
• Incorporación directa con la empresa
• Mínimo Grado Superior
• Salario: entre 32-35K € fijos (según valía), más una comisión del 1,8% sobre la venta de sus clientes habituales, principalmente cuentas Tier 1 / grandes cuentas, y un 0,90% sobre la comisión generada por su equipo.
• Experiencia mínima de 4-6 años en ventas B2B, preferiblemente en logística, mensajería o servicios.
• Experiencia previa gestionando grandes cuentas (Key Account Management).
• Experiencia liderando equipos comerciales
• Alta capacidad en venta consultiva multicanal (telefónica, presencial y digital).
• Conocimiento del tejido empresarial de Barcelona muy valorable.
• Fuerte orientación a resultados y negocio.
• Capacidad de liderazgo e influencia.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Alta autonomía y capacidad organizativa.
• Mentalidad analítica y estratégica.
• Proactividad en prospección y generación de oportunidades.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales (2-3 días por semana).
• Manejo de CRM y herramientas de prospección (ej. Sales Navigator).